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网络营销  
房地产网络营销的特点与目前的误区
发布时间:2010/8/4

一,房地产网络营销的特点

1, 房地产营销的基本要求和特点

传统的房地产营销的基本要求,不外乎两点:第一是卖房子,就是如何把建的房子给卖出去,在最短的时间内完成销售,获得最大利润。第二是建立和维护品牌,为将来的新项目创造铺垫。前者容易理解和易于操作,后者更多的有不确定和难点。

传统房地产营销过程不外乎这样:

第一步,在楼盘开始建设的时候和期间,通过各种新闻报道、软文来宣传楼盘区域与楼盘规划设计蓝图。
第二步,到了预售前,开始在报纸、电台、电视、网络等地方刊登售楼广告,制作售楼用品和布置样板房。
第三步,售楼处开始接受预订,举办开盘庆典等,同时开始签约售楼(花)。
第四步,进入稳定售楼阶段,个单元被不断出售。同时有业主入伙居住。
第五步,进入尾盘阶段,同时准备下一个项目。

上面就是地产楼盘销售的简易说明,这种模式由来已久,自从霍英东开始分拆单元、制作售楼书以来基本没有太大变化。但是当网络的出现,给了人们一个完全不同以往的展示空间。

2, 房地产营销中网络营销的优势
由于借助了网络,那么很多网络上的优势就会体现在房地产网络营销中。

第一,成本低:节省房地产营销活动的费用。网络营销的成本低廉,,同时在互联网上从事房地产营销活动,将大幅度地降低房地产广告信息制作和发布成本。

第二,高效性:提供24小时不间断房地产营销服务。以网络实现24小时服务.随时响应来自消费者的要求,这给平时白日工作繁忙的消费者带来了极大的便利。

第三,多媒体性:利用多媒体的功能全面介绍房地产项目。与昙花一现的电视广告片段、小篇幅的报刊广告相比。房地产的网上营销可以做到立体式的全景信息展示,能更加充分生动地表现房地产的特质,作到有声有色,图文并茂。

通过网络的特征对自己的房地产项目进行立体的全方位的展示,树立自己的品牌形象,取得品牌效应,在互联网上开展的营销活动,能为以后在网上的营销竞争打下坚实的基础,并有助于在今后树立自己品牌。

网络营销拓宽房地产营销的活动空间。由于房地产为不动产,具有地域的固定性,因此传统的房地产营销活动一般在房屋所在的当地进行,而现在和今后的商品房的出售,特别是高档别墅的出售,往往打破了地区的界限。

3, 房地产营销中网络营销的劣势

俗语云:有利必有弊,房地产网络营销不是十全十美,同样存在很多挑战。

第一, 房地产的区域性与网络的无界性:房地产的开发对象区域性极强,比如乙地的人通常情况不会在甲地买房子(当然专业炒房和特殊地产除外)。而网络是无界的,你在网上,全球都可以看到,如何将精确地你的传播锁定目标受众,这是一个难点。如果是报纸等传统方式就不存在这个问题。

第二, 推广中传统思维与网络的现代性,由于网络营销出现时间比较短,目前仅为少数人掌握和精通。网络营销有其独特不同于传统的地方。目前几乎所有做所谓“房地产网络营销”的人都是从传统行业跳槽而来,这样的操作者对互联网特性知之甚少,就把传统推广中的很多思维引入了房地产网络营销中,比如说按照设计售楼书、制作售楼广告片的方式来设计楼盘网站,出现了大量追求漂亮、功能简单、完全违背互联网技术原则的所谓楼盘网站。目前几乎所有楼盘网站都是大量堆积FLASH,使用大块美工图片。还有更为搞笑的是跑到各个论坛、博客等地方大量发布广告帖子,然后在换个注册名(马甲)顶帖,并以此作为房地产网络营销,打开搜房网论坛一看,起码有一半是这样的内容。

第三, 网络上的不可控性与传统的规范性,网络上有不可控性,前不久出现的所谓“网络暴民”等,由于网络是一个完全自由平等的平台,没有像传统那样的的规范控制,这样任何人可以轻而易举地发布各种攻击、诋毁、褒奖等言论。可以把一个好的事件说成坏的,也可以把一个坏的事件说成好的。不像报纸电台电视台,给点红包搞定一切。

第四, 网络的技术性与普通人的非技术性,使用网络需要一定技术,很多人就是不懂技术,虽然现在电脑越来越傻瓜化,但是很多人就是不会,这里面以年龄大的占多数,如何能够让他们简单使用、方便接受传播信息这是一个研究话题。

二,目前的误区

前面已经说了,目前由于搞房地产网络营销的基本都属于半路出家,搞报纸的来搞推广、搞电视的来做动画、搞平面设计的来做网站。这样就出现了很多问题。

1, 照抄其他领域的网络营销理论,很多人并不真正了解互联网、了解互联网和房地产营销如何有机结合,同时又为了包装自己,就从传统营销书籍上面复制大量内容,改头换面作为自己的理论,搜索一下,我们不难发现很多空洞抽象的房地产网络营销的论文。

2, 发发几篇文章就是网络营销吗,这个问题要特别重视,目前是非常搞笑的,在论坛发发帖子,在网上写写博客,发点图片、贴几块豆腐块就成了房地产网络营销了。目前声称在做房地产网络营销的“专家”中,基本都是这样“发帖砖家”、“灌水大王”了。这样发布的信息,一来给受众一个不良的印象,感觉不上台面,二来因为诸如论坛、博客等是个人都可以发,那么这样的垃圾广告帖跟街边的牛皮癣一样,有几个人能够建立信任呢?三是大多以几张图片加点文学性的描述,这样的信息看的一多也就视觉疲劳了。

3, 搜房与信息模式的问题,说道房地产网络营销就不能不说一下搜房了,作为中国最大的房地产专业网站,在业内是有很大影响力的,但是搜房作为web1.0的模式下建立的网站,尽管现在在诸如业主论坛等方面做的很好,毕竟具有很大的局限性,搜房有下列几大缺陷,一是,广告营销形式落后,目前搜房的营销模式局限于传统网站广告和论坛垃圾广告帖,这样信任度不高。二是影响面非常局限,不会上网的人看不到搜房,上网不久的人不知道搜房,高收入的人不看搜房(搜房豪宅区业主论坛无人就是例证),四是搜房界面混乱,不是一个好的人机界面。

4, 房地产企业网站的笑话,房地产企业网站的笑话就太多了,前面列举了诸如FLASH过多等问题。目前的现实是该用的技术没有用上,不该用的技术用了一大堆,诸如虚拟现实、实景全景展示、即时反馈、网络信息监控等都没有见几个做过。这里将在第二章里面详细指出。

三,总结:房地产网络营销水平与IT界的前沿至少相差3-5年

综合目前的情况看,所谓房地产网络营销水平与IT界的前沿至少相差3-5年,顶多也就相当于IT界2001、2002年左右的水平。实在是难看。


 
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