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网络营销  
网络营销不是网络忽悠
发布时间:2010/8/4

什么是网络公司?两三个人,技术美工,乱搭乱建两个企业网站,就是网络公司了。
    什么是网络推广?买实名吧,买竞价吧,买广告位吧,就是网络推广了。
    什么是网络营销?电话打暴,把门敲破,把企业说晕,就是网络营销了。


    老鹰在石家庄做企业有几年了,感觉现在接的最多的骚扰电话就是网络公司的推销电话,开始有些不适应,现在都麻木了,已经形成了流水帐:
业务员:你好,XXX经理吗?不好意思打扰了。
老鹰:您好,请问你是哪位啊?
业务员:我是XX网络公司的,主要做网站建设,请问你们有企业网站吗?
老鹰:不好意思我们已经有了企业网站了。
业务员:那网站是哪年做的啊?现在技术发展快,可能需要改版的了。
老鹰:我们刚改版啊,不需要了。
业务员:那你们企业做了什么网络推广了吗?做了站没有推广,不会有效益的啊。
老鹰:我们做了推广了,实名、竞价、yahoo、google、通用网址、中文域名、cn域名、短信网址等等等等都已经买了,不需要了。
业务员:这样啊,啊,啊,那你们做搜索引擎优化吗?
老鹰:我们已经优化了。
业务员:啊,那就这样吧,有需要随时给我们联系啊..............

    因为接网络公司的电话多了,对本地(石家庄)的网络公司也了解的差不多了,目前石家庄称为网络公司的,或者是以网络公司之名做建站、推广业务的公司,有四十家左右,这些网络公司,有三个特点:
一、具有倒爷的性质。
    石家庄的网络公司基本上没有自己的平台,原来比喻过他们是在卖白菜,并且自己不会种白菜,只能倒别人家的白菜来卖,倒来倒去,白菜在他们嘴里,就变了味了,有的说是能解百毒,有的说能美容,有的说能减肥,只要客户买了,就是成功。这样的网络公司因为有不少的建站客户做基础,每年也能倒些东西赚几个钱。
二、具有装修游击队的性质,网站建设这个市场,和家装市场很有一比,一部分是有些名气的正规军,另一部分是以低价招揽生意的游击队。一两个人就是一个工作室,你报一万,我就报五千,你做一个站三千,我就一千,反正我没什么成本,招几个业务员,跑出业务就发提成,美工技术最多两个人,甚至是一个人全活儿。听说一个工厂的厂长,把五个网络公司全叫过来:报价。结果价格从一万元,迅速降低到了五百元。
    而所谓的正规军,也是多几个人,多几个业务员,办公室设在好点儿的写字间中而己。企业好忽悠,只要做的漂亮就可以了,所以一般的网络公司,就是一个懂ASP的技术,加四五个美工。
三、是全活儿,呵呵,意思是什么都能做,从域名注册开始,你需要什么,我就能提供什么,只要涉及到网络的,全能。反正本地圈子并不大,我做不了,转给别人,拿个提成,也没什么不可以的。


    话扯远了,有些跑题。
    网络营销简单来说,就是利用网络来营销,但有几个网络公司是用网络来宣传自己的?每个网络公司说起来,都是“基于营销的网站设计”。当你自己都不会利用网络的手段来宣传自己的时候,当你自己都只会利用电话推销、上门拜访的手段来发展客户的时候?如何向客户解释网络营销?
   

  套用一下吉祥三宝的歌词:

  经理
  哎!
  网站做了能打开了吗?
  没呢。
  网站做了放到哪里去啦?
  不知道啊!
  收了钱的网络公司哪里去了?
  可能跑啦!
  域名空间网站就是想不通的一家。

  厂长
  哎
  网站什么时候能打开啊?
  等做好了吧。
  网络公司电话联系了吗?
  打不通啦!
  500块钱的定金收不回来了吗?
  可能吧。
  网络网线网站就是想不通的一家!

  小王
  啊?
  网络像神话看不懂啊!
  那网站呢?
  网站像月亮看不清啦!
  那我们呢?
  我们就像传说中的傻瓜!
  我们企业就是被网络忽悠的傻瓜!
  music

 
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